Persuasión:La ciencia y el arte
de la influencia efectiva

Prof. Gary Orren

Profesor de la Escuela de Gobierno John F. Kennedy de la Universidad de Harvard

Introducción al curso

Todo lo que hacemos en nuestro entorno, se logra a través de los demás. Necesitamos a otros para movilizarlos (y movilizarnos), para hacer realidad nuestros proyectos, para recibir apoyo, y generar valor.

Esta condición hace necesaria la inversión de tiempo y energía en convencer a los demás para que intervengan en el logro de los objetivos que nos hemos planteado. Aquellas personas que lo logran con eficiencia, son los que se identifican como poseedores de habilidades persuasivas. Pero ¿qué es realmente la persuasión? ¿Qué hacen realmente las personas persuasivas? ¿Existe un modelo que pueda ser útil y replicable?

Conocer sus principios y técnicas de la mano de uno de sus principales estudiosos, es una oportunidad irrepetible.

Objetivo


Dar a conocer los principios de persuasión que regulan los procesos de influencia social, con el fin de optimizar la capacidad de los participantes en la consecución de sus objetivos, movilizar a sus audiencias y garantizar los mejores resultados en el corto, mediano y largo plazo en un mundo de relaciones complejas.

Beneficios

  • Adquisición de herramientas aplicables que apoyen sus procesos de influencia estratégica
  • Mejora de la capacidad para movilizar a las audiencias clave en procesos de negociación y conflicto
  • Identificación de los elementos clave de la comunicación persuasiva
  • Identificación de los secretos de la influencia social eficiente para lograr el apoyo de las audiencias clave

Programa

Temasdel Día

  • La Persuasión como un mecanismo de Influencia Social
  • Diferencias entre persuasión y manipulación
  • Los principios éticos de la Persuasión
  • Aspectos relevantes de los principios de persuasión en las interacciones personales
  • Los elementos de un mensaje persuasivo en la práctica