Habilidades de negociación en la práctica

Prof. Hal Movius

Presidente Movius Consulting

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Introducción al curso

Para lograr acuerdos más valiosos, es necesario tener foco en la creación de valor. Esto requiere una preparación sistemática y un proceso robusto, que promueva la preparación, planificación y la práctica constante.

La negociación es una habilidad tanto individual como organizacional. Las organizaciones que reconocen esta realidad logran acuerdos más valiosos, y significativamente, logran mejores resultados financieros.

Basándose en décadas de investigación interdisciplinaria, incluidos los más recientes avances en psicología y neurociencia social, Hal Movius (Build to Win, Resolve) aporta conocimientos científicos y técnicas prácticas en su actividad como consultor y facilitador especializado en negociación mediación y resolución de conflictos.

Objetivo


Desarrollar en el participante mayores niveles de autoconfianza y seguridad en sí mismo a la hora de negociar, con la adquisición de nuevos conocimientos y herramientas.

Desarrollar capacidades dentro de la organización para negociar de manera eficiente en todos los niveles.

Beneficios

  • Herramientas para generar Conciencia y equilibrio en los procesos complejos
  • Adquisición de habilidades prácticas para negociar y lograr acuerdos exitosos y duraderos
  • Incorporación de los componentes de la seguridad y confianza en sí mismo para negociar con éxito que permiten
  • Identificación de las barreras organizacionales para el logro de las negociaciones exitosas
  • Adquisición de herramientas que impulsen a la organización para negociar eficientemente

Programa

Temasdel Día

  • Enfoques del conflicto
  • Definición de una negociación exitosa
  • Construcción de seguridad como negociador
  • Los componentes de la seguridad como negociador
  • Capacidades organizacionales en negociación
  • Estrategias de aprendizaje para negociar